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   最近經(jīng)常接到很多咨詢管理公司課程銷售的電話，經(jīng)常聽到這樣的話：某某先生是吧？我是某某咨詢管理公司的某某某，我這里有一份最新的課程表發(fā)給您看一下，您方便將您的郵箱告訴我嗎？當(dāng)聽到這里的時(shí)候，我一定會打斷她，然后問幾個(gè)問題的，第一個(gè)問題是：你們是做公開課還是內(nèi)訓(xùn)？第二個(gè)問題是：能告訴我你們公司的優(yōu)勢嗎？第三個(gè)問題是：這樣的課程能夠給到我們怎樣實(shí)實(shí)在在的好處呢？這三個(gè)問題問了之后，鮮有人能夠回答得好的，大都是支支吾吾，要么就告訴我他們公司的師資力量怎樣，要么就是告訴我他們的客戶群，最雷人的是告訴我好不好試了才知道（這跟那個(gè)“誰用誰知道”的廣告語不相上下啊）。

   其實(shí)我并不拒絕任何課程銷售，因?yàn)槲矣X得這絕對是一個(gè)資源，如果我們有需求，有一天一定會用得著，但是更重要的是我覺得與每一個(gè)課程銷售的交流都能讓我看到不一樣的一些東西。所以，每次只要有課程銷售打電話進(jìn)來，我都會耐心聽完介紹，然后問上面三個(gè)問題，看看每一位銷售的回答是怎樣的，看看有沒有人在做這份工作上所耗費(fèi)的心思，因?yàn)槲矣X得如果他們不能將他們公司的賣點(diǎn)告訴我，那么我對于這樣的公司是不感興趣的，盡管有可能他們的課程很好，但是一開始就吸引不了人，那么是很難讓客戶有興趣往下去做深入了解的。

   在我們的工作生活中，其實(shí)我們無處不存在銷售，因?yàn)槲覀兙褪亲约旱匿N售員，不知道大家有沒有想過，我們自己的賣點(diǎn)又在哪里呢？

   前兩天一位朋友找到我向我咨詢一個(gè)問題，說他想跟領(lǐng)導(dǎo)爭取加薪，問我的意見怎樣，我就這么問他：你憑什么讓你的領(lǐng)導(dǎo)給你加薪？他說他做了幾年了，在公司也是老員工了，憑什么那些新來的跟他的工資一樣高，所以他要加薪。朋友的情況在我們的職場中比比皆是，因?yàn)槲覀兛吹降慕?jīng)常是“我要怎樣”、“我應(yīng)該怎樣”，而很少去剖析下自己工作的價(jià)值，很少去問問自己，如果把自己兜售給公司給領(lǐng)導(dǎo)，自己的賣點(diǎn)在哪里？如果自己確實(shí)是有賣點(diǎn)的，那么值不值這個(gè)錢？如果自己對于現(xiàn)在的工資是工作價(jià)值遠(yuǎn)大于收入的，那么我覺得如果所在公司給你加不了薪資，何必怕找不到能夠給你兩倍甚至十幾倍工資的公司呢？

   我們經(jīng)常會提到我們需要?jiǎng)e人的認(rèn)可，也經(jīng)常需要去說服別人，但是卻往往看到好些人一直只能看到存在于別人身上的問題，而無法去改善自己的問題，突出自己的賣點(diǎn)，讓別人去欣賞。最近認(rèn)識的一位朋友，經(jīng)常在QQ給我留言，告知我她在公司所處的困境，她是一個(gè)有想法的人，希望能夠做出改變的人，但是我每次看到她跟我說都是公司環(huán)境的問題，上司對她不夠賞識的問題。前兩天她突然找我，說她有點(diǎn)待不下去了，說公司的某位臨時(shí)領(lǐng)導(dǎo)妒忌她，總是刁難她，再做下去根本沒發(fā)展。我相信她跟我說的一切情況，但是我不認(rèn)同她的看法，因?yàn)槲覀兒枚嗪枚嗳丝偸前炎约悍旁诹烁鷦e人的對立面，這樣所看到的問題都是別人的問題，而很少去思考自己在這個(gè)職位的價(jià)值何在，很少去用行動去說服別人認(rèn)可你，很少去挖掘自己在為人處事的賣點(diǎn)，于是乎總是覺得自己懷才不遇，沒有遇到好的領(lǐng)導(dǎo)賞識，如果是這樣的心態(tài)，我覺得可能她還有很長的自我探索的路要走。不能夠洞悉自己的長處和在工作中用以說服他人的賣點(diǎn)，我覺得沒有困境是偶然的，出現(xiàn)困境是必然的。

   某天與某課程銷售交流問她一天需要打多少通電話，她說少的二十幾個(gè)，多的四五十個(gè)，我于是繼續(xù)問她效果如何？她說50%說很忙就掛電話，30%聽了一半不到就掛電話，10%聽完說沒需要，5%會因?yàn)樗�是女的開開玩笑也不了了之，不到5%會認(rèn)真聽完她說的，而且還愿意留聯(lián)系方式的。我再問原因?yàn)楹�？她答不出。我于是再問，既然你每一天都重�?fù)著昨日的工作（打電話）而沒有效果，為什么不想想問題出在哪呢？這句話我也想分享與各位：如果我們每天都在重復(fù)著在我們領(lǐng)導(dǎo)和自己看來沒有效果的工作，為什么不想想問題出在哪里，怎么去改善呢？

其實(shí)真正的賣點(diǎn)是給到別人想要的，而不是自己想要的。