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獵頭小知識(shí)

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2012-04-12 15:56:22

全面理解客戶的需要是成功找到合適人才的前提。"通常企業(yè)在委托獵頭公司時(shí)都會(huì)對(duì)職位做出較為具體的描述，并對(duì)人才提出一定的要求。但能否找到最為貼近其需求的人才，則取決于獵頭公司對(duì)這種需要的理解程度。柴慕...

全面理解客戶的需要是成功找到合適人才的前提。"通常企業(yè)在委托獵頭公司時(shí)都會(huì)對(duì)職位做出較為具體的描述，并對(duì)人才提出一定的要求。但能否找到最為貼近其需求的人才，則取決于獵頭公司對(duì)這種需要的理解程度。柴慕娜認(rèn)為，僅從字面理解"財(cái)務(wù)經(jīng)理"是不夠的，"必須要弄清這個(gè)職位所處的行業(yè)，在公司結(jié)構(gòu)圖中處于什么樣的位置，向誰(shuí)匯報(bào)，接受其匯報(bào)的人是什么樣的性格、什么樣的背景。"真正把握了職位的要求，才能全面理解客戶的需要，緊接著的人才搜尋工作才不會(huì)走偏。

　　優(yōu)秀的獵頭公司對(duì)前期工作不遺余力。白雷說(shuō)："當(dāng)我們接受客戶的委托后，我們會(huì)了解客戶公司的背景、企業(yè)文化、薪水福利，及該公司的需要和困難。我們會(huì)面見(jiàn)需要人才企業(yè)的經(jīng)理人，請(qǐng)他描述對(duì)候選人的專業(yè)、素質(zhì)、道德價(jià)值的要求。"

衡量高級(jí)人才的一個(gè)重要依據(jù)是其過(guò)去的工作經(jīng)歷。他們過(guò)去工作過(guò)的公司、擔(dān)任過(guò)的職位，就是其能力的極好見(jiàn)證。

　很多國(guó)企老總和人事經(jīng)理不愿接受獵頭服務(wù)，因?yàn)?quot;他們沒(méi)有理解時(shí)間的價(jià)值，沒(méi)有考慮時(shí)間的成本"，把這些考慮進(jìn)去，獵頭服務(wù)就絕對(duì)是經(jīng)濟(jì)、高效的方式。

　優(yōu)秀的獵頭公司按要求尋才，又不拘于客戶的要求。他們善于運(yùn)用他們的專業(yè)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，為客戶提供咨詢和顧問(wèn)作用，幫助客戶進(jìn)行分析和決策。雖然用人的最后決策在客戶自身，但獵頭的積極思維和建議，卻可以讓客戶的決策變得簡(jiǎn)單和容易。

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