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BD開發(fā)的一些個人總結(jié)

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2012-04-12 17:04:12

A: 您好，我是**獵頭公司的顧問**我們公司是一家專業(yè)從事高端人才尋訪和專業(yè)的人力資源服務(wù)的公司，想就我們雙方合作的問題和您溝通一下，您現(xiàn)在是否方便呢？或A: 您好，在招聘網(wǎng)站上了解到您公司正在招聘XX職...

A: 您好，我是**獵頭公司的顧問**我們公司是一家專業(yè)從事高端人才尋訪和專業(yè)的人力資源服務(wù)的公司，想就我們雙方合作的問題和您溝通一下，您現(xiàn)在是否方便呢？
或
A: 您好，在招聘網(wǎng)站上了解到您公司正在招聘XX職位，我們是XX獵頭，我們專注于XX行業(yè)的高端人才獵聘和推薦服務(wù)，想就我們雙方的合作和您交流一下，您現(xiàn)在是否方便呢？
或
A: 您好，我是**獵頭公司的顧問**,想必您之前已經(jīng)接觸過獵頭公司和他們的服務(wù)，打電話過來是想確認(rèn)有沒有什么是我們可以幫到得？

B: 你先發(fā)資料過來嗎?我了解下再做決定。

A: 您的郵箱是多少？

B: ***

A: 方便告知您的手機(jī)號碼嗎？資料發(fā)之后，我想跟您短信確認(rèn)！

B: 你打我的辦公電話吧！

A: 沒有關(guān)系！看您喜好吧，我們只是想及時的反饋我們在后期遇到的問題和信息。

… …

A: 資料之前都有發(fā)過，所以又打過來跟進(jìn)下你們的需求！

B: 不好意思，現(xiàn)在沒空！

A: 您什么時間方便，我再聯(lián)系您？方便告訴我您的手機(jī)嗎？我回頭再聯(lián)系您！

B: 不好意思，我不感興趣！

A: 您的意思是…

B: 對不起，我們不用獵頭！

A: 我們很多的客戶在和我們合作之前都是這么和我們說的！之前用過嗎，為何現(xiàn)在不考慮？

B: 我們有現(xiàn)在合作的公司，效果也還不錯！

A: 其實很多客戶在深入了解我們之前都是這么說的！很多客戶在和我們合作后都慢慢改變了之前的這種想法！

B: 另外，我們暫時不考慮增加或更換新的供應(yīng)商！

A：貴公司一般什么時候考核供應(yīng)商？年度預(yù)算的時候會考慮增加供應(yīng)商嗎？

B: *****

A：你們對新供應(yīng)商的要求關(guān)注哪幾點呢？

B：*********

B: 今年沒有預(yù)算了！

A: 如果公司目前需要招聘高端職位的話，我們先談職位和需求，費(fèi)用可以后面再談？

A: 如果您的預(yù)算沒有用完的話，您會考慮增加我們的服務(wù)呢？

B：獵頭的選擇需要XX/總部的決定。

A：您是負(fù)責(zé)招聘的，想必也需要您的同意和確認(rèn)…

… …
BD 開發(fā)是需要過程的，幾乎沒有一個BD開發(fā)能一步到位一次的談成。
建議做BD開發(fā)的時候針對你所想要開發(fā)的客戶的行業(yè)做更多的了解，對這家公司在行業(yè)的地位，公司的基本情況，目前在招聘的一些崗位等等需要準(zhǔn)確了解，用你的專業(yè)與對方溝通，祝你好運(yùn)。

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