從2009年的業(yè)績(jī)指標(biāo)下來(lái)的那一刻起 BD成了刻不容緩的事情 數(shù)字一直在腦袋里飄 我連續(xù)好幾個(gè)晚上的睡眠都在做BD 然后在腦海中把數(shù)字拆分組合 組合拆分 N次之后 發(fā)現(xiàn) 啥也別說(shuō)了 趕緊干活吧A 聯(lián)絡(luò)了之前...
| 從2009年的業(yè)績(jī)指標(biāo)下來(lái)的那一刻起 BD成了刻不容緩的事情 數(shù)字一直在腦袋里飄 我連續(xù)好幾個(gè)晚上的睡眠都在做BD 然后在腦海中把數(shù)字拆分組合 組合拆分 N次之后 發(fā)現(xiàn) 啥也別說(shuō)了 趕緊干活吧 A 聯(lián)絡(luò)了之前合作的客戶(hù) 結(jié)果： 80%的客戶(hù)都在忙著公司的內(nèi)部審計(jì)和會(huì)議 暫時(shí)沒(méi)有出來(lái)新的招聘計(jì)劃 有獵頭職位的客戶(hù)大多是放一些經(jīng)久未解決的case 給我一種反正時(shí)局不好 平時(shí)大家都跟打仗一樣在招聘 現(xiàn)在市場(chǎng)上流動(dòng)的人力資源本來(lái)就多 公司內(nèi)部的財(cái)政預(yù)算又很緊缺 很多職位不需要放給獵頭做 不如把這些骨頭放出去 然后倒杯茶喝著看看獵頭顧問(wèn)怎么啃 B 找新的客戶(hù) 最近3天的BD 發(fā)現(xiàn)大部分的客戶(hù)還是有獵頭職位的 只是目前既有的獵頭公司已經(jīng)可以滿足供給沒(méi)有新進(jìn)獵頭公司的預(yù)算和想法 可能從某種程序上說(shuō) 在還可以應(yīng)付的時(shí)候 HR是不喜歡把一個(gè)職位對(duì)著N個(gè)人重復(fù)N遍并且回答N遍類(lèi)似的提問(wèn)的吧 在我這幾天所接觸的客戶(hù)中 做了如下統(tǒng)計(jì) 無(wú)獵頭合作并且不考慮獵頭合作的客戶(hù)：0 目前已有兩家左右獵頭公司合作不考慮新增加獵頭合作的：6 目前已有獵頭合作依然考慮新的獵頭但需要等到3月才清楚具體措施的：3 目前可以談合作但是具體要看獵頭首批嘗試提供人員情況再定的：3 HR態(tài)度敷衍接受資料的：若干 接電話說(shuō)不上話直接拒絕的:若若干 發(fā)現(xiàn)有幾個(gè)可能或者maybe好用的辦法 A 電話不要找人力資源部 找到業(yè)務(wù)部門(mén)的經(jīng)理或者直接是公司的總經(jīng)理 -- 一般他們都不會(huì)詳細(xì)和你談合作 但是他們會(huì)把你的電話轉(zhuǎn)給HR部門(mén)或者給HR發(fā)個(gè)郵件大概說(shuō)明一下 這樣轉(zhuǎn)過(guò)去的人力資源部門(mén)的合作態(tài)度會(huì)稍許好一些 B 熟人推薦的自然是最好 --有朋友認(rèn)識(shí)人力資源部門(mén)的人然后幫忙進(jìn)行推薦這樣自然是最好 不過(guò)如果沒(méi)有的話 舊的名單信息相信大家還是都有很多的 找到這個(gè)公司的一個(gè)隨便無(wú)論蝦米時(shí)候的名單 找到人事部你可以看到的最高級(jí)別的人的名字 如果他還在 最好 直接和他談 大部分舊名單人員變動(dòng)很大 這個(gè)人可能已經(jīng)不再這個(gè)公司 可以借用這個(gè)名義 報(bào)上他當(dāng)時(shí)在公司的級(jí)別和姓名 并且說(shuō)是他介紹的 HR也有可能會(huì)多和你說(shuō)幾句話有更一步進(jìn)展 C 做好基本功 --有時(shí)候我BD一家客戶(hù) 會(huì)在一個(gè)時(shí)間段范圍內(nèi)觀察他的招聘變化 有沒(méi)有出比較緊急的職位 網(wǎng)上對(duì)于他們的評(píng)論等等 你可以針對(duì)其中一到兩個(gè)緊急的職位做一些基本功 比如做一些市場(chǎng)分析 或者人才的儲(chǔ)備 到你覺(jué)得時(shí)機(jī)合適的時(shí)候 和客戶(hù)談 切入他所在的行業(yè) 他最近一個(gè)階段的職位招聘情況 和你手中的資源儲(chǔ)備 若該客戶(hù)的確有緊急職位招聘 那么只要他看中你手中某個(gè)資源 要簽合同就相對(duì)容易許多 D 圈子效應(yīng) --比如你手中有某個(gè)客戶(hù)是你做的很熟悉的 你去找他所在的圈子 可能是他的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或者是他的合作伙伴 在BD的適當(dāng)時(shí)候可以讓對(duì)方知道他的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或者合作伙伴是你的目目前合作對(duì)象 因?yàn)橹皫退麄冋胰耸煜ち嗽摴镜囊恍┬畔?而正好又有他們公司的員工提起他們最近有許多職位在招聘 所以覺(jué)得可以談?wù)効词欠裼泻献鞯臋C(jī)會(huì) HR有些會(huì)對(duì)這種方式有興趣 對(duì)于C和D兩種方式基本上還是很費(fèi)時(shí)間的 很多時(shí)候BD是一項(xiàng)長(zhǎng)期的工作 在旺盛的時(shí)候可能需要 在蕭條的時(shí)候更加需要 BD的失敗不會(huì)是沒(méi)有收獲的 圍繞著一個(gè)圈子而進(jìn)行的BD工作往往到最后會(huì)發(fā)現(xiàn)對(duì)于你畫(huà)行業(yè)地圖 了解某個(gè)客戶(hù)的上中下游還是很有幫助的 |
知識(shí)技能實(shí)戰(zhàn)類(lèi)課程
戰(zhàn)略與規(guī)劃
企業(yè)創(chuàng)新戰(zhàn)略和創(chuàng)新管理
技術(shù)路線、技術(shù)平臺(tái)與產(chǎn)品平臺(tái)規(guī)劃
組織管理
管理者的創(chuàng)新領(lǐng)導(dǎo)力
體系流程
打造高效研發(fā)體系
產(chǎn)品創(chuàng)新研發(fā)流程與工具
核心技能
成功的產(chǎn)品經(jīng)理技能修煉
研發(fā)項(xiàng)目管理
產(chǎn)品需求分析與需求管理
系統(tǒng)化項(xiàng)目管理能力實(shí)訓(xùn)
創(chuàng)新工作坊
產(chǎn)品創(chuàng)新工作坊（四課程，詳見(jiàn)下表）
職業(yè)創(chuàng)新能力訓(xùn)練工作坊
創(chuàng)新思維與技能解決工作坊
關(guān)鍵實(shí)踐
TRIZ理論與實(shí)務(wù)高級(jí)班
質(zhì)量功能展開(kāi)QFD訓(xùn)練班
敏捷研發(fā)項(xiàng)目管理（SCRUM master）
微創(chuàng)新-互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的最佳創(chuàng)新實(shí)踐
《全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)下的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略》
《低碳經(jīng)濟(jì)下的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略》
《企業(yè)戰(zhàn)略管理》
《生產(chǎn)運(yùn)作管理》
《供應(yīng)鏈與物流管理》
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2012-04-12 17:45:43