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電話進行客戶BD的五個基本要素
知識庫 > 招聘管理 > 招聘渠道 > 正文 898 2012-04-12 17:46:43

獵頭公司里不少顧問對客戶開發(fā)缺乏經(jīng)驗，但又都很感興趣。因為這個是個系統(tǒng)工程（有很多渠道和方法），所以只能在這里簡單談一下Cold Call BD Client的幾個基本要點。大家都知道要在電話前做功課，但做什么功...

獵頭公司里不少顧問對客戶開發(fā)缺乏經(jīng)驗，但又都很感興趣。因為這個是個系統(tǒng)工程（有很多渠道和方法），所以只能在這里簡單談一下Cold Call BD Client的幾個基本要點。大家都知道要在電話前做功課，但做什么功課、從哪里開始、要做多深都是因人而異的事情。根據(jù)以往的經(jīng)驗，我多會在電話前掌握以下細節(jié)：

目標公司的主營業(yè)務(wù)，所處行業(yè)情況
根據(jù)研究，它們可能在哪個領(lǐng)域需要幫助
根據(jù)自己了解，我可能給對方帶來什么價值
對方公司里面誰最有可能認識這個價值
其它我們公司可能給對方帶來的特別好處
并不是每次客戶電話顧問都需要目標公司寫一份研究報告。但在掌握了以上5點基本情況后，顧問電話BD的成功率會極大提高
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