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BD和做單分為兩類
知識(shí)庫 > 招聘管理 > 招聘渠道 > 正文 892 2012-04-12 17:56:37

一、BD階段首先要評(píng)估客戶使用獵頭的潛在可能性，要換位思考，什么公司什么職位什么情況之下可能使用獵頭，或者使用獵頭的可能性很大，然后去主動(dòng)開發(fā)。2、找到潛在客戶中的Key Person。3、讓客戶認(rèn)為你能提供專...

一、BD階段
首先要評(píng)估客戶使用獵頭的潛在可能性，要換位思考，什么公司什么職位什么情況之下可能使用獵頭，或者使用獵頭的可能性很大，然后去主動(dòng)開發(fā)。
2、找到潛在客戶中的Key Person。
3、讓客戶認(rèn)為你能提供專業(yè)、高效的獵頭服務(wù)，給客戶留下你是專家，你們公司是專業(yè)公司的印象。
4、一般客戶都會(huì)初步篩選幾家他認(rèn)為有一定資歷的獵頭，然后分別電話或者面談，這一個(gè)過程是客戶開發(fā)最關(guān)鍵的過程，要讓客戶相信你們對(duì)于這一個(gè)行業(yè) 的熟悉程度，如果能有成功案例是最有說服力的。  
5、合同條款的談判能力和對(duì)于客戶的把握能力。
二、做單階段
時(shí)間�？蛻糁允褂毛C頭，有很大程度是職位的急迫性。比其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手快，是成功的關(guān)鍵，無論是在聯(lián)系候選人還是在推薦候選人方面；如果可以在一周以內(nèi)作出反應(yīng)是最好的，然后接下來每周做一次循環(huán)。
2、候選人。客戶之所以使用獵頭，另一個(gè)重要原因就是合適人選的難以獲得，也就是說稀缺性或者是對(duì)于企業(yè)招聘人員而言獲得這些人才的途徑的缺乏。所以提供吻合度高的候選人是很重要的。這是一家獵頭是否專業(yè)的很大體現(xiàn)。
3、溝通。在企業(yè)可提供條件和候選人期望值之間作好溝通，讓雙方都能達(dá)到妥協(xié)后的滿意，促成offer地發(fā)出和接受。
4、跟蹤。保持和候選人以及客戶的溝通，發(fā)揮橋梁作用，隨時(shí)解決在試用期間發(fā)生的問題，幫助候選人在企業(yè)完成順利過渡試用期，完成case.
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