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獵頭公司怎樣拓展做市場開拓計劃

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2012-04-12 18:09:24

老板讓我做未來三年的市場計劃，前提是盡量少花錢甚至不花錢。公司平時揮金如土，但在MARKETING上一向是一毛不拔�？赡芾习宓挠^念是福利和薪資是員工看的到的，而市場費用支出龐大，收效卻很難衡量吧。所以我的...

老板讓我做未來三年的市場計劃，前提是盡量少花錢甚至不花錢。公司平時揮金如土，但在MARKETING上一向是一毛不拔�？赡芾习宓挠^念是福利和薪資是員工看的到的，而市場費用支出龐大，收效卻很難衡量吧。所以我的方案前提是不花現(xiàn)金（當然不等于說沒有經濟損失），任何推進獵頭業(yè)務的動作只在保證不虧損的原則下展開。以下就是我的方案提要：
1，客戶定位和媒體選擇：客戶群：無庸質疑，客戶應該是HR人士，當然也可以是CEO，是公司內部對招聘擁有話語權者。媒體定位：當然基于客戶的細分，媒體應該是這個細分市場最容易接觸到的媒體。因此我首選權威的HR期刊，或者是商業(yè)周刊。也許你會質疑，為何不選擇招聘網站或才市報紙？這我會在接下去的第二點談到這個問題。
2，不花錢打廣告：記得一個媒體的朋友曾說過：現(xiàn)在廣告業(yè)的趨勢是合作。所以我想到了一個雙利互贏的思路。也就是版面換版面，鏈接換鏈接。怎么講呢，由于我們公司旗下也有自己的雜志和網站，因此我們可以考慮和看中的媒體，比如Harvard business review談，要求跟它交換版面，即它在我們的雜志上打一版免費廣告，我們也在它上面打一版相同版面的。這樣，我們就不用額外支出費用了。同樣道理，也可以找一個HR比較容易去看的網站，和他們交換鏈接，同樣也不必支出現(xiàn)金。因為是這個策略，所以我沒有選擇將純粹的競爭對手的媒體作為目標選擇，原因很簡單，假設是51JOB，它一定不愿意進行如此方式的合作，來幫助我們增強和它抗衡甚至趕超的可能。所以明智的選擇，應該是和我們沒有業(yè)務重疊的媒體，也就是大家的FOCUS不一樣，定位不一樣。只有這種類型的合作，才可能真正達到互惠雙贏。
3，以不虧損的新業(yè)務推動模式，促進傳統(tǒng)獵頭業(yè)務的持續(xù)增長傳統(tǒng)業(yè)務發(fā)展到一定時期，如果不做新的市場，一定會遭遇瓶頸。由于已有了上述的市場營銷策略，因此接下來我就來談新業(yè)務開展的思路和推進模式。我的計劃是成立一個“HR Related summit-for foreign invested companies",第一年由于是打市場，可以以非常便宜的推廣價招募會員。但提供的PACKAGE確是非常實用和物超所值的。比如，推廣價是2000/年/人。
提供如下服務內容：
1，每年一次的最新人事政策培訓（一天）
2，每月提供一份才市報告（根據HR最關心的內容設板塊）
3，每年提供一本涵蓋中國20個大中城市的福利政策匯編；
4，每年提供一份涵蓋20個行業(yè)的薪酬福利調查報告；
5，每季度提供一次會員沙龍，相互交流和探討。我相信，任何人力資源從業(yè)人士看到這個PACKAGE都會砰然行動，因為以上提供的信息都是非常有用并在市場上需要付出不菲的價格才能得到的。因此，相信會員會趨之若騖，可以樂觀的估計首年保平的目標應該不難完成。這個新業(yè)務，可以讓HR相關人士和我們的關系更加緊密，依存度更加深厚。并以此推動傳統(tǒng)獵頭業(yè)務的宣傳和推廣，讓客戶選擇我們的服務面擴大，內容增加。雪球因此越滾越大。

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