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董自展   


《戰(zhàn)國策》是戰(zhàn)國末年秦漢間人編集的一部重要?dú)v史著作，也是一部重要的散文集。書中主要記載戰(zhàn)國時(shí)期各國謀臣策士游說諸侯或進(jìn)行謀議論辯時(shí)事的政治主張和縱橫捭闔、爾虞我詐的故事，也記述了一些義士豪俠不畏強(qiáng)暴、勇于斗爭(zhēng)的行為�！稇�(zhàn)國策》長(zhǎng)于敘事和議論，文筆流暢，生動(dòng)活潑，在我國散文史上具有重要的地位。正如囁如樵在《先秦兩漢文學(xué)史》中所記：“《戰(zhàn)國策》之文章具有時(shí)代特點(diǎn)，其辯麗恣肆之文風(fēng)，雄雋華瞻之文采，正是那縱橫捭闔時(shí)代特點(diǎn)的體現(xiàn)。”出自本書的《觸龍說趙太后》那種欲擒故縱的說理方式有力地表現(xiàn)了縱橫家巧舌如簧、縱橫捭闔的游說特色。文章感情豐富，打動(dòng)人心，富有感染力。

觸龍雖不是縱橫家，但畢竟是以說客的身份出現(xiàn)的，加之作者的縱橫意識(shí)，使得他的勸說不同于一般的進(jìn)諫。全文幾乎都是在人物對(duì)話中展開的。文章緊扣“說”字，以“說”前因，“說”家常，“說”后果構(gòu)成情節(jié)。觸龍針對(duì)趙太后的心理狀態(tài)采用了一整套“迂回戰(zhàn)術(shù)”，動(dòng)之以情，喻之以義。

首先用“緩沖法”。觸龍見到“盛氣而揖之”的趙太后，根本不提“令長(zhǎng)安君為質(zhì)”的大事，而是先從敘談生活瑣事入手，自訴“病苦”之情，再問候太后的飲食起居，表示關(guān)心，從而使太后“色少解”。在敘寒暖、談家常之中緩和了緊張氣氛，開始打破了僵持不下的局面，為下一步進(jìn)諫創(chuàng)造了有利的條件。

其次用“引誘法”。氣氛雖有所緩和，但深談的時(shí)機(jī)尚未成熟，觸龍仍不直接提長(zhǎng)安君的問題，卻提出要為自己的少子舒祺謀個(gè)黑衣衛(wèi)士職位的事，這就使太后產(chǎn)生一種錯(cuò)覺，以為觸龍此行只是為其子求情而來，從而拆除心中的戒備。觸龍還說出“愿及未填溝壑而托之”的哀婉之詞，在“愛子“上引起了太后感情上的共鳴。觸龍正是以自己的愛子之心為誘餌，巧妙地引出太后愛子之情，從而過渡到長(zhǎng)安君的問題上來。

再次用“旁擊法“。話題雖然轉(zhuǎn)到少子（長(zhǎng)安君）身上，但還不宜貿(mào)然接觸到長(zhǎng)安君當(dāng)“人質(zhì)”的問題，因此觸龍又轉(zhuǎn)彎抹角地把太后的愛女燕后與愛子長(zhǎng)安君作一比較，故意強(qiáng)調(diào)太后愛燕后勝過愛長(zhǎng)安君。這里采用了旁敲側(cè)擊、避實(shí)就虛的方法，表面上大談燕后之事，實(shí)際上是借客開注，是借燕后之事提醒太后考慮是否真正做到了比愛燕后更愛長(zhǎng)安君。觸龍?zhí)岢隽?ldquo;父母之愛子，則為之計(jì)深遠(yuǎn)”的標(biāo)準(zhǔn)，并列舉事實(shí)證明太后為燕后“計(jì)久長(zhǎng)”，從而否定“（愛燕后）不若長(zhǎng)安君之甚”�？梢娪|龍強(qiáng)調(diào)太后為燕后“計(jì)久長(zhǎng)”不過是作為陪襯，其真實(shí)意圖還在于暗示太后為長(zhǎng)安君“計(jì)短也”，并沒有考慮到要長(zhǎng)安君“有子孫相繼為王”。這樣，就在不肯讓長(zhǎng)安君去作人質(zhì)的問題上摧垮了太后的抗拒情緒。

最后用“直入法”。當(dāng)太后接受了愛子必須為之計(jì)深遠(yuǎn)的道理后，觸龍緊緊逼近，從總結(jié)歷史經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)入手分析趙國及其他諸國侯位絕嗣的原因，就在于其子孫“位尊而無功，奉厚而無勞，而挾重器多也”。接著，單刀直入地指出，眼前太后只知一味溺愛長(zhǎng)安君，“尊長(zhǎng)安君之位，而封之以膏腴之地，多予之重器，而不及今令有功于國”，這種做法是錯(cuò)誤的。同時(shí)也指出，如不讓長(zhǎng)安君為國立功，則將難以“自托于趙”，太后為長(zhǎng)安君“計(jì)短也”，必將重蹈前代“近者禍及身，遠(yuǎn)者及其子孫”的覆轍，后果之嚴(yán)重不言而喻。觸龍這番剖析，把愛子之心與關(guān)心國家命運(yùn)兩者緊密聯(lián)系起來，切中利害，不能不使太后心悅誠服，終于同意長(zhǎng)安君到齊國去作人質(zhì)。至此，觸龍說趙太后大功告成。