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假定你已選中了一位市場(chǎng)部門經(jīng)理的候選人：一家效益很好的企業(yè)的一位副經(jīng)理，但他在該企業(yè)該職位的年薪是10萬(wàn)元，而你提供不了這么多的錢，你為了 將他拉攏過(guò)來(lái)，如何設(shè)計(jì)報(bào)酬計(jì)劃，給他多少錢是最合適的?在這一報(bào)酬計(jì)劃中應(yīng)包括哪些類型，其中價(jià)值多少的股票，有沒(méi)有什么方式使之與現(xiàn)在的雇主所提供的 福利水平相匹配?簡(jiǎn)而言之，為吸引、激勵(lì)、保留這位市場(chǎng)部經(jīng)理及其它關(guān)鍵性經(jīng)營(yíng)者，應(yīng)采取何種報(bào)酬福利計(jì)劃?

勇敢的面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)

對(duì)任何規(guī)模的企業(yè)而言，選擇適當(dāng)?shù)膱?bào)酬和福利政策都是一種挑戰(zhàn)。尤其對(duì)中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，挑戰(zhàn)的難度最高或者說(shuō)是風(fēng)險(xiǎn)性最大。較低的報(bào)酬水平削弱了他們 吸引優(yōu)秀人才的能力，而較高的報(bào)酬水平又會(huì)使投資者轉(zhuǎn)變投資方向，那究竟如何解決?這就要求企業(yè)主客觀地看待自己的局限性，但也不要忽視小規(guī)模的優(yōu)勢(shì)。對(duì) 局限性應(yīng)采取務(wù)實(shí)的態(tài)度。

很顯然，規(guī)模較小的企業(yè)或剛剛扭虧為盈的企業(yè)不可能在報(bào)酬機(jī)制上與已經(jīng)形成規(guī)模的競(jìng)爭(zhēng)者相匹配。但同時(shí)，對(duì)于中小企業(yè)而言，也有自己的優(yōu)勢(shì)：首先， 沒(méi)有復(fù)雜冗長(zhǎng)的報(bào)酬制度，使企業(yè)能根據(jù)個(gè)人需要裁定其薪酬及福利，具有明顯的創(chuàng)造性與靈活性。其次，從全面性和系統(tǒng)論的角度來(lái)分析：設(shè)計(jì)、完善、管理、終 止報(bào)酬福利機(jī)制的成本是昂貴的，一個(gè)不正確或運(yùn)行錯(cuò)誤的報(bào)酬計(jì)劃的成本是很高的。一般而言，中小企業(yè)應(yīng)從下述四個(gè)角度來(lái)設(shè)計(jì)報(bào)酬和福利計(jì)劃。

1.報(bào)酬和福利計(jì)劃對(duì)現(xiàn)金流量的影響

對(duì)于中小企業(yè)而言，現(xiàn)金問(wèn)題是首要問(wèn)題。即使提高了資金流通速度，也還是缺少足夠的資金來(lái)運(yùn)轉(zhuǎn)。計(jì)劃的發(fā)展，裝備的更新，市場(chǎng)調(diào)研都需要大量現(xiàn)金�，F(xiàn)期報(bào)酬太低，顯然削弱了職業(yè)經(jīng)理人興趣，但同時(shí)應(yīng)使經(jīng)營(yíng)所需資源得到滿足。

2.報(bào)酬和福利計(jì)劃對(duì)應(yīng)稅額的影響

報(bào)酬和福利決策對(duì)中小企業(yè)及其經(jīng)營(yíng)者而言，都有一種稅收后果。中小企業(yè)應(yīng)合理使用稅收規(guī)則來(lái)使報(bào)酬福利機(jī)制的優(yōu)勢(shì)得以最大發(fā)揮，如有些方法需要經(jīng)營(yíng) 者馬上公布收入，同時(shí)企業(yè)可以從本期成本中予以扣除;另外一些方法，如延期支付報(bào)酬、允許職業(yè)經(jīng)理人到企業(yè)采取實(shí)際行為時(shí)間申報(bào)收入。同現(xiàn)期現(xiàn)金收入相 比，許多職業(yè)經(jīng)理人看重延期支付的免稅報(bào)酬。既然許多中小企業(yè)很少?gòu)亩愂罩蝎@利，對(duì)他們而言，延期支付未償不可。