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6月19日，芬蘭發(fā)行量最大的《赫爾辛基新聞報(bào)》刊登了對(duì)諾基亞董事會(huì)主席里斯托•希拉斯瑪(Risto Siilasmaa)的訪(fǎng)談。在這篇訪(fǎng)談中，希拉斯瑪?shù)谝淮蜗蛲饨绻�開(kāi)了2013年諾基亞和微軟就出售手機(jī)業(yè)務(wù)而進(jìn)行談判的細(xì)節(jié)，并對(duì)自己在整個(gè)決策過(guò)程中的心路歷程進(jìn)行了披露。

一開(kāi)始的時(shí)候，諾基亞和微軟關(guān)于手機(jī)業(yè)務(wù)出售的談判進(jìn)行得并不順利，兩家公司對(duì)這筆交易的期望值差距非常巨大。但談判的成果之一是諾基亞從微軟獲得了融資并得以收購(gòu)西門(mén)子公司在NSN（兩家母公司各持50%股份的合資公司）的全部股份。那么這一切是如何發(fā)生的呢?

2013年2月，希拉斯瑪接到微軟CEO史蒂夫•鮑爾默的電話(huà)，鮑爾默希望與諾基亞就業(yè)務(wù)收購(gòu)展開(kāi)談判，但在那個(gè)時(shí)候雙方對(duì)于談判結(jié)果的都沒(méi)有一個(gè)清晰的概念。

“我記得在那個(gè)時(shí)候我更多考慮的是諾基亞在芬蘭的地位以及可能由此引發(fā)后果”希拉斯瑪說(shuō)，“微軟有沒(méi)有可能買(mǎi)下整個(gè)諾基亞？還是只是一部分？只要想想諾基亞的歷史可能會(huì)由我而結(jié)束就已經(jīng)使我不寒而栗。”

雙方的第一次會(huì)談在2月底的巴塞羅那移動(dòng)世界大會(huì)期間進(jìn)行。當(dāng)時(shí),諾基亞正深陷泥潭，不僅僅是智能手機(jī)的銷(xiāo)售毫無(wú)起色，而且手機(jī)整體業(yè)務(wù)的銷(xiāo)售都在下降，諾基亞發(fā)布了一系列的利潤(rùn)預(yù)警。曾經(jīng)的世界第一已經(jīng)失去了它的輝煌。

希拉斯瑪說(shuō)他從一開(kāi)始就非常明確，這必須是兩個(gè)平等的當(dāng)事人之間的談判，雖然諾基亞面臨的局面非常困難：微軟有著豐厚的盈利，而諾基亞卻頻臨財(cái)務(wù)危機(jī)的邊緣。

會(huì)談進(jìn)展頗為順利，微軟的收購(gòu)建議被列入了諾基亞董事會(huì)未來(lái)幾周的會(huì)議議程之中。 “我們需要考慮我們是否要繼續(xù)與微軟的談判，而且我們也必須準(zhǔn)備替代方案” 諾基亞方面最大的擔(dān)憂(yōu)是如果諾基亞拒絕繼續(xù)談判，微軟有可能轉(zhuǎn)而收購(gòu)諾基亞的某一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。這將會(huì)使諾基亞落入更為困難的境地，作為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的微軟將會(huì)對(duì)諾基亞的未來(lái)計(jì)劃以及手機(jī)操作系統(tǒng)規(guī)劃了如指掌。

4月，談判在紐約得以繼續(xù)，雙方擴(kuò)大了參與談判的隊(duì)伍規(guī)模。

在2013年的夏天,諾基亞也在就收購(gòu)西門(mén)子在雙方合資公司NSN中的股份進(jìn)行著談判。

形勢(shì)越來(lái)越復(fù)雜。由于正在與微軟進(jìn)行的談判可能涉及內(nèi)部信息披露，諾基亞無(wú)法在公開(kāi)市場(chǎng)上融資。另一個(gè)選擇是從微軟那里拿到所需的資金，諾基亞放在桌面上的條件是微軟向諾基亞提供15億歐元的貸款。諾基亞通知微軟，除非該條件與某些其他的特定條件(包括HERE地圖業(yè)務(wù)不能成為交易的一部分)得到滿(mǎn)足，否則談判將結(jié)束。 談判的結(jié)果是，在對(duì)貸款用途不知情的情況下，微軟為諾基亞收購(gòu)西門(mén)子在NSN的股份提供了融資：微軟同意無(wú)論雙方在收購(gòu)手機(jī)業(yè)務(wù)上的談判結(jié)果如何，微軟都將滿(mǎn)足這些的條件。

2013年8月，談判即將結(jié)束。諾基亞方面談判代表的強(qiáng)硬立場(chǎng)幫助他們贏(yíng)得了許多有爭(zhēng)議的條款，而且最終的收購(gòu)價(jià)格已經(jīng)達(dá)成。

諾基亞時(shí)任CEO斯蒂芬•埃洛普的問(wèn)題浮出水面。根據(jù)合同，在公司控制權(quán)發(fā)生變化導(dǎo)致他不能繼續(xù)擔(dān)任CEO一職的情況下，諾基亞需要向埃洛普提供約2000萬(wàn)歐元的補(bǔ)償金。 希拉斯瑪知道在芬蘭這會(huì)引起非常巨大的爭(zhēng)議。最終雙方?jīng)Q定，埃洛普補(bǔ)償金的70%將由微軟公司承擔(dān)。

“我覺(jué)得我們做得不錯(cuò)，一個(gè)打給鮑爾默的電話(huà)和幾個(gè)律師之間的討論，諾基亞就節(jié)省了數(shù)百萬(wàn)歐元。”最后，埃洛普得到2420萬(wàn)歐元的補(bǔ)償金，微軟支付了其中的1700萬(wàn)歐元。

除了埃洛普的補(bǔ)償金之外，難以預(yù)料的事情還很多，希拉斯瑪說(shuō)他從骨子里對(duì)出售手機(jī)業(yè)務(wù)倍感消極：“有時(shí)候我會(huì)有一種感覺(jué)，我覺(jué)得人們正在盯著我看，說(shuō)就是這個(gè)家伙干了這件可怕的事！與我而言，這是非常艱難的時(shí)刻。”

結(jié)果卻是雖然不少芬蘭人對(duì)諾基亞出售手機(jī)業(yè)務(wù)感到失望，但投資者卻表示了歡迎。收購(gòu)公告發(fā)布之后，諾基亞的股價(jià)上漲了34%并繼續(xù)在整個(gè)秋天都保持了升勢(shì)，人們的判斷是諾基亞的的未來(lái)終于看起來(lái)清晰了。

“投資者開(kāi)始再次關(guān)注我們。我們被告知諾基亞的這兩樁交易是近些年來(lái)發(fā)生在歐洲大陸上的最佳并購(gòu)交易。”

“只要對(duì)公司和股東有益，諾基亞還會(huì)考慮新的業(yè)務(wù)收購(gòu)。諾基亞的通信網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)現(xiàn)在已經(jīng)非常具有競(jìng)爭(zhēng)力，HERE也在地圖和地理位置領(lǐng)域需求也非常旺盛。”

諾基亞與微軟的交易在2014年4月底關(guān)閉，諾基亞作為手機(jī)制造商非凡的旅程已經(jīng)結(jié)束了。

“憑借一點(diǎn)點(diǎn)運(yùn)氣和艱苦卓絕的努力，我們?yōu)楣�司和股東提供了一個(gè)最佳的解決方案。”希拉斯瑪強(qiáng)調(diào)說(shuō)，“作為決策者而言，我從不后悔我所做出的決定。我們?yōu)楣蓶|創(chuàng)造了價(jià)值，我們做了一筆好買(mǎi)賣(mài)。而現(xiàn)在，新諾基亞的故事將會(huì)繼續(xù)！”